親愛的兄弟姐妹們：

大家好！我叫張向好，我給大家分享的題目是《趁年輕，要加油》！

我是一名生鮮業務員，畢業于鄭州大學，于14年10月份參加公司的校園招聘會來到公司！回首過去的四年，無怨無悔，有陽光、也有風雨雷電；有平坦的道路、也有荊棘坎途；走過，看過，經歷過；苦過，累過，歡笑過。

廢話不多說，三個方面去剖析認識總結自己。

一、畢業大學生：不要高估自己，更不要小看自己，但必須認清自己

大學生，經驗不足心氣高，這些就是最真實的寫照，沒毛??！但不可否認的是我們大學生真的是滿懷熱血與抱負。有句話說得好：人是永遠不會嚼著薯片看肥皂劇就成熟的，象牙塔里的我們活的太朦朧，本以為坎坷之后必定是彩虹，誰知道苦難才剛剛開始。經過初試復試幾次試過后公司安排的第一個任務竟然是：擦地板。對，擦地板，你沒有聽錯。這一下子可嚇走了不少大學生，感覺太丟人了，可這樣的任務何嘗不是一種挑戰，雖然我們現在可以拒絕，一定程度上凸顯了自己的高傲，但卻親手埋葬了成長的機會和真正意義上的尊嚴，可能就此在他人眼里過活，再也做不回自己了。不行。俗話說一屋不掃何以掃天下？和小伙伴簡單一溝通，發現想法都差不多，只是礙于面子放不下身段，好似大姑娘上花轎，感受到這種情緒變化，豁出去了我，主動帶頭開干，呼吁大家一起來！這時候大學生的特點就顯示出來了，抱團，協作，單獨戰斗能力稍遜，但群戰無敵！一號召，一帶頭，蜂擁而至，大家竟然干出了熱火朝天的感覺！

任何事情努力不一定成功，但不努力一定不成功。只有勇于面對，才能更加強大。工作的苦和累，是工作的固有屬性，毫無辦法，但是我們可以把注意力放在如何更完美的完成任務上，提高效率，甚至超額完成！調整好心態，忘記大學生的身份，從迷茫中重新尋找自己的定位，踏踏實實的去干。

二、想成為一個將軍，必須先成為一個優秀的兵！

先成精兵才能稱王。何謂精兵，唯沖鋒陷陣，殺敵爾！做員工體驗最深的莫過于景華店果蔬科!

初至景華店，科長周艷偉觀我人高馬大，一看就是打仗的料，啪，雙手往前一送，我馬上明白了科長的用意，緊緊的握住了遞過來的叉車！對，沒錯，我在景華的第一個崗位就是拉叉車！開業DM，白菜超低價，菜剛拉到，立馬被圍住，等我把叉車拽出來，就剩一個光板了，顧客瘋，我比你更瘋，一車一車又一車，一板一板又一板，一天下來十幾板，就是因為這段拉白菜的經歷，小伙伴送我綽號“白菜哥”。從一個大學生轉變成了一名合格的大張員工，就是內心真正的坦然接受，淡定面對，拉白菜不丟人！大聲叫賣不丟人，上貨更不丟人，自己動手養活自己，創造價值，心安理得！其中，更有樂趣。領導雖然只安排我拉貨，但拉貨之余可以主動幫大姐上貨、倒垃圾、處理殘次品、叫賣特價品，我也把自己學習到的、悟到的業務知識教給更多的員工，互相學習，共同進步，看似局限的崗位其實可發揮的自由空間非常大。

三、心有多大，舞臺就有多大

可能我干活激情高，被領導盯住了，有了做業務的機會！于是，就從果蔬科調到魚科進行學習，一切從零開始，對于草魚鯉魚傻傻都分不清楚的我來說，無疑又是一個巨大的挑戰。但魚科畢竟是超市唯一和活物打交道的地方，活東西有活東西的魅力，加上自己也年輕，覺得很好玩！興奮下對于自己在魚科的發展充滿了無限的憧憬。

半個月后，領導就安排我開始上夜班到鄭州采購海鮮。除了興奮還是興奮，見到了很多以前沒有見到的東西，和拳頭一樣大的蝸牛，和臉盆一樣大的螃蟹，只聞其名不見其物的娃娃魚，還有在動物園才見過的鱷魚等等。一切都是那么的神奇，但興奮卻是短暫的，三天后，我發現這份原以為很簡單的工作并不簡單，事情繁雜，操心的事情多，心累；魚箱子重，水多而臟，身累，一個詞就是身心俱疲。從來沒有干過這么勞心勞力的活，就開始了懷疑，想這種工作是不是真的不適合我？但每天早上一覺醒來，全身輕松，又滿血復活投入了一天的戰斗。一天天過去，我的心情慢慢的平和，感覺也沒有那么疲憊了。我鼓勵自己：或許有一天，當你感覺日子特別的艱難，那么有可能是這次的收獲將特別巨大！回頭看看，其實，工作并沒有真的那么苦和累，身體的不適應和心情的渲染只是把這種情緒放大了，自己久居象牙塔經歷太少，所以才難以承受！一路走來，所幸堅持！讓我有了這樣的收獲！堅定了信念，一切都迎刃而解！

一周的時間，我學會了鄭州采購的所有流程。各種各樣有關水產的知識，從養殖到打撈，從做法到口感，我不停的學習學習，曾經那么一瞬間我有一種錯覺，自己就是一條魚，一條奮流向上的魚，龍門必定在前，唯有努力。那段時間我用無與倫比的速度充實著自己。而這所有只是作為業務最基礎掌握的，并不值得驕傲，業務最有價值還是用最低的價進最好最全的貨，做好業績。

公司的主導思想是開拓創新，挖掘新渠道，優化商品結構，蓋總也鼓勵生鮮業務必須勇敢的走出去，我們主管葉智廣一直強調業務要敢懟敢干，大膽向前沖，而自己作為魚科新鮮的血液，必須給科里帶來些許新的東西。

先說說我們大魚科的人員配置，五個人，個個個性鮮明。俺們頭兒葉智廣，生鮮部門出了名的能抗能干，開拓創新能力一流；老兵吳繼良，曾經一人撐起大魚科的一片艷陽天；再就是我們三個年輕的小兵，雖年輕有余，經驗不足，但朝氣蓬勃，干勁十足。大家無話不談，肝膽相照，有勁往一處使，有力往一處發，全力奔赴一個目標，那就是把大魚科做好！

生鮮業務宗旨，敢懟敢干，大膽創新。2015年，我們三個年輕業務主要負責活鮮，對于活魚這塊市場相對敏感，我們發現鱸魚是個操作點，但后期的損耗處理可能很大，機遇與風險并存，猶豫不決，馬上向領導匯報，領導考慮了一下說：“能懟，你們三個負責貨源，保證到貨的質量，我來和科長溝通店里的損耗問題，主要是周轉一定要快，只要足夠快這事就成了！”說干就干，我們仨盯質量，每一條魚都經過我們業務的手挑出來的，因為只有拿起魚，才能感受到魚本身的活度與質量，減少有內傷的魚，全力保證最好的質量與規格，運輸途中，每過一個服務區，就下來調整氧氣的大小，確保它的活性，門店接貨也是步步緊跟，一律白桶加水接貨，減少周轉筐對魚的損傷，統一超低價，砸開洛陽鱸魚市場的大門，領導盯著銷量情況和庫存，及時調整。從采貨、運輸到店質量、售價、損耗處理，實現了單品的全過程管理。感謝領導的英勇決策，感謝科里可愛的伙計們的大力支持與配合，那一次很成功，直接開啟了我們鱸魚市場的未來。

星星之火，可以燎原。鱸魚是我們科操作的第一票，增長翻倍；貝殼花甲是第二票，增長翻番；去頭阿根廷紅蝦是第三票，盛德美單天銷售破三萬，陽澄湖大閘蟹是第四票，長申國際日銷600只，高檔海鮮是又一票，長申大年三十銷售破十八萬，一票接一票，接下來還會有小龍蝦、帝王蟹、鱷魚等各種各樣可以操作的大增長。對于業績我們的態度很純粹，有什么建議我們就大膽提，有什么困難就大膽說，有什么壓力就及時反映，反正我們的身后是全力支持我們的領導，怕什么？只要為了業績，不要慫，就是干，敢打敢干方為生鮮，我們魚科業務也同樣如此，吼吼吼。正是憑借著這股闖勁，在公司理念指導下，在蓋總和智廣的帶領下，在門店魚科兄弟的支持下，三年內，我們科連創佳績，15年同比增長全公司第二名，16年奪得了全生鮮部門增長的魁首，剛過去的17年，我們增長僅次于洋果組，成績喜人，未來可期，唯有大踏步向前沖!

習近平主席說新時代屬于每一個人，每一個人都是新時代的見證者、開創者、建設者，只要精誠團結、共同奮斗，沒有任何力量能夠阻擋中國人民實現夢想的步伐！　    

是嫩芽，就要破土生長，是原野，就要播種希望

是天空，就要綻放晴朗，是海洋，就要奔涌激蕩

是神舟，就要九天攬月，是蛟龍，就要五洋捉鱉

是足跡，就要堅實有力。是夢想，就要春日飄揚

新時代，我們一定要奮斗，堅持不懈的去努力

水再渾濁，只要長久沉淀，依然會分外清澈；人再愚鈍，只要足夠努力，一樣能改寫命運，不要憤懣起點太低，那只是我們站立的原點，人生是一場漫長競賽，有些人笑在開始，有些人贏在最后,趁年輕，要加油！

我的發言完畢，謝謝大家！