2016年，我們應該怎么做？我們今后的人生應該是什么樣的？我們跟父母、孩子、姊妹的關系應該是什么樣的？作為大張的一員又該是什么樣？我們要把這些問題搞懂，好好的理順人生，理順工作。

一、去掉付出感，做個有信仰、有支撐、敢于承擔的人

1、突破一切，找到信仰和寄托

我們提出了人生最高奢侈品的概念，包括：生命的覺醒開悟；一顆自由、喜悅、愛的心；背包走天下的氣魄；經常回歸大自然；安穩平和的睡眠；享受屬于自己空間與時間的生活；牽手一個彼此深愛的靈魂伴侶；若干任何時候都懂你的知心好友；身體內外的健康，內心深處的喜悅、物質的富足和精神的充實；點燃他人希望的精神特質。

人生的10件奢侈品中沒有一件LV,沒有一個名牌包，可見真正的奢侈品與物質關系真的不大，但它們不是一天兩天就能“買”的起的，是要通過我們的一生，才可能得到其中的三樣、五樣，不能期望太多。

很多人想不到，人的生命需要經歷什么、還該經歷什么、最渴望經歷什么，從來沒有想過為自己的生命實現什么，沒有拋棄現有一切獨自背包闖天下的氣魄。也就是說，我找到我的目標、我的職業，我就要不惜一切地、堅決這一生不放棄，這就叫做信仰。

你只要選中你的信仰、堅持你的信仰，首先想到的是“我”作為一個完整的人怎樣去活，你的孩子、父母也一定會很好，因為你專注到這里就一定有創造力、一定能做好，你的價值就能得以實現，而價值實現的副產品就是你得到的報酬，你的報酬反哺你的家人，你在工作中得到的理念又會指導你的家人，這樣你在精神上和物質上都給予了家庭。

沒有自我的人最終是沒有支撐的，溫飽之上的意義我們要去尋找，要找到自己的寄托、自己的信仰，是你要突破感情、突破一切，找到自己。

2、去掉付出感，把美好的感情留下

在工作中，往往很多人覺得，我都做了這么好了，你還批評我，對我這種態度；很多領導也覺得，我對你這么好、這么信任，你就干成這樣，領導也不滿意。

沒有明確哪些事是自己的事，哪些事是別人的事，就侵犯他人的界限，把自己的意愿強加于他人，并且不反思自己反而怨恨他人，這種不滿意就叫做付出感，是付出感在作怪。付出感無處不在，付出感就是吃虧感，如果雙方都有付出感、吃虧感，那工作還怎么干呢？

一個人，放在一個崗位上，首先要評判的不是公司對你的價值認可度，而是你對崗位的價值認可度。這個崗位你認為你能不能承擔，你覺得它的價值重要不重要，它給你的待遇、付出配不配套。然后要么在相互認同的基礎上盡職盡責、彼此承擔，要么提出你的意見，或者離開。

不管是工作還是生活，如果好的找不著，只能湊合著，結果總是不滿意，總是埋怨對方。只要有付出感，你的生命將會一塌糊涂，要堅決清除這種情緒。其實兩個人覺得合得來，就好好過，在公司覺得還可以，就好好干，這是多簡單的道理？我們找朋友、找對象、找工作，都會做的很好，不然就總是會患得患失，總是焦慮、過不好，這背后是對自己生命的不負責。

人與人之間要處理好這種關系，就是你做了很多，你別計較；人家回報你一點點，你就要報以感激。做人要舒展、大氣，當一個人學會感謝，當一個人付出以后永遠不需要感謝，這個人就會幸福一輩子。

3、樹立公民意識，有一顆偉大的心

假如把我們的今天當成人生的最后一天，很多人會想到自己的父母、孩子，覺得舍不得、不甘心，卻沒有考慮到更長遠的東西。

一個人身處一個環境，首先要考慮的是有沒有給大家帶來安全隱患、帶來負面的影響。國家里的每一個人都要考慮到這個國家所有人的利益，所有人都不損害別人，你的子孫就不會受到損害。

國外競選總統的時候，失敗者總是首先祝賀成功者，因為他們心目中具備公民意識，明白競選不是個人的榮譽，不是為了讓自己的私欲得到滿足，而是誰得了總統誰就有了為人民服務的責任和義務，就應該為人民取得最大利益而努力。同樣，你在一個崗位上，就應該以公民意識為前提，為公司、為與你相關的所有部門和個人盡好自己的責任和義務，發揮自己的崗位價值。就像我們生產安全無公害的大張豆芽，從買豆到生產到銷售都在以顧客利益為中心，守住底線，用公民的道德和標準去做，如果我們的成本更低，我們還能為社會節省更多資源。

今年管理的一個重要調整，就是做到公民意識和公民行為，過去大張總是以人滿為患為自豪，想想咱們給社會帶來了多少不便？今年要在適當的面積放入適當的顧客、單品、員工，多大的店做多大的事，不能有所超越，不因為自身利益而擠占公共資源，要考慮到顧客和社會的接受度，要給顧客真真正正的安全；同時考慮到盈利，但不能是暴利，然后把合理的比例分配給我們的員工，讓承擔更多的人得到更多。

二、做好自己該做的，打造持續、持久的企業

在經濟形勢不好的情況下，或者在企業最困難的時候，更要理性、冷靜的去定位企業，做好自己該做的事。紅軍撤到延安最困難的時候，毛澤東做了三件事特別偉大，第一是建立抗日軍政大學，培訓軍隊人員，培養人才；第二是整風運動，統一價值觀，重塑企業文化；第三是南泥灣墾荒，讓部隊先活過去再說。而這也是企業困難的時候最應該去做的。

1、抗日軍政大學---注重干部的選拔和培養，激發員工積極性

建立抗日軍政大學、培養人才，用在企業上，就是培養大家的技術力量、競爭力量，培養大家賺錢和領導的能力。

公司的發展離不開人才，想要得到更好的發展，領導干部的素質、領導技能以及數量都要得到提升。一方面，領導干部要進行自我修煉、自我完善；另一方面，公司也會進行不斷的培訓、篩選，發現新的人才，讓每個人都有機會發揮自己的價值。

有些人時中時不中，一段做的很好、一段做的不好，這種人是有才的，是我們沒有建立好這個系統，要通過營運，通過每月每周的獎勵，通過提示、競爭、競賽等各種方式，在營運管理、質量管理、價格管理以及人事的員工培訓、考評等各個方面把系統建立起來，讓時中時不中變成一直“中”的狀態，自始至終處于好的狀態。

員工的教育培訓是今年最重要的工作，要調動一切力量激發大家積極性，采取多種方式進行培訓，發掘出來真正會干的人、真正適合于大張的人。然后根據你自己的個性特點和家庭特點，去做相應類型的事情、崗位。每個人各就其位、各任其職、各司其責，工作有序、學習有序、生活有序，在崗位上能夠真正的承擔、學習、拓展。

只要大家能干、會干、愿意干，好好的修煉自己，每個人就都能找到最適合自己的位置，都能得到屬于自己的發展空間。

2、整風運動---打造團隊，建設嚴格、公正的工作環境

整風運動搞了幾年，最終是統一了思想，同時又磨練了團隊，大家步調一致、目標清晰。

（1）主人翁心態：把大張當成自己的家

一個企業，一個人，如果你沒有好的價值觀，很多好的東西你會看不到，很多高度你會達不到。職業經理人和企業家一起去上山打獵，打一槍野豬沒有死，職業經理人把槍一丟就跑了，而企業家又掂起刀去上了。這對我們工作上的提示，首先是身份的一種轉變，就是主人翁的心態，把企業當成自己的家，自己轉變了，然后帶著自己的下屬去轉變；再就是說明企業家的內心很強大，有一顆勇敢的心，面對工作中的任何困難，不能逃避。

今年要求每一個部門、每一個人都徹底的去承擔你自己的責任，盡職盡責，根據你完成的好壞，決定你有沒有獎金、獎金的多少，或者下課。所以大張是給每個人提供了一個創業的平臺，每個人都是大張的主人。

（2）業務門店一體化：一個目標，一個領導

今年，公司設立了總經理崗位，分別任命了超市、生鮮、服裝的總經理，統管相對應的業務和門店工作，實現業務、門店一體化。業務、門店本就應該相輔相成，過去更多的卻是各自為戰，缺乏快速反應和解決問題的能力。而業務部門和門店服從于共同的上級，不再相互獨立，是一個完整的團隊。

工作的落地和完成在于自上而下的統一、貫徹和落實。“一個目標，一個領導”，就是目標明確、領導明確，一個下屬只對一個上級負責，每個人都必須理解并貫徹好上級領導的意圖，都可以準確無誤的執行直屬上級的命令，都知道工作該朝著哪個方向去做，直至落地、完成。

（3）優化人員、優化崗位：明確目標和責任

    未來，公司要建立起科學合理、公平公正的管理體系，通過對紀律、生活作風等方面的自上而下的嚴格管控，打造一個嚴明、公正的工作環境；通過對崗位的優化和調整，明確每個人的崗位職責和目標，把不合格的人淘汰掉，讓合格的人更有效率；通過對工作態度、業務技能、銷售業績的提升程度來進行考評，判斷你是不合格、合格還是優秀。

一切崗位都要有指標，都要進行優化，通過責任承擔、業績表現等各方面數據的體現來判斷你的價值。而每個人，都要在心中對自己的角色有明確的定位，要明白自己的直屬上級是誰、直接下級是誰，遇到了問題該跟哪個部門、哪個人對接，怎樣確保落地，要清楚自己的目標和責任。

    3、墾荒：先活下去再說---往最壞處著想，向最好處努力

今年整體是養精蓄銳、打造大張的過程，也就是“墾荒”，先活下來再說。在目標的制定上，一方面是“向最好處努力”，深挖增長潛力；另一方面是“往最壞處著想”，在各個方面開源節流、節省成本，讓公司生存下去。

（1）往最壞處著想：開源節流、內部挖潛

往最壞處著想，并不是對你的要求有所降低，而是即便市場不景氣，即便競爭特別激烈，我們也能通過內部的挖潛和開源節流等方法降低成本、提高收益，從內部找增長，并且還不低于往年收益，讓公司有生存的空間，有持續發展的空間。一方面，業務部門要在選擇商品、廠家、產地、市場的時候，要想辦法降低成本，為公司創造更大的利潤空間；另一方面，門店和各部門要通過配送、水電、耗材、人效等各方面開源節流，把各項成本降低。而各項成本的降低，就是收益的增長。

求生存，要緊的是收成、是利潤，要通過內部的產品結構調整和進價的降低來提高毛利率，生鮮上要抓好季節、天數來掌握時段獲得毛利率；超市要堅決不能提價，通過調整結構、調整進價，獲得提升；服裝要通過追溯供應鏈和賣場管理，通過內在的技術和供應鏈兩頭做，這是戰略原則。

（2）向最好處努力：培養創造意識、創新精神，精益求精的去做

向最好處努力，就要敢想敢干，全身心的根據自己設定的沖刺目標去設計采購量、流通渠道、配送能力等各項環節。這個過程，需要我們打破原有的習慣、規矩去創新，并在守住基礎的前提下，一點一點的不斷改進，把每個部門的業績、業務做扎實，把我們的未來發展好。

大張要求生存，就要不斷的折騰自己、尋找機會，去突破、創新，然后精益求精的去做。

今年要記住：責任明確、任務明確。我們是大張的員工，更是大張的主人，要明白我們的職責。今年，要在心情上放輕松，在行為上緊張起來，打開心靈、放下固執、擁抱世界、融入周圍的人和事，以一顆包容和學習的心，突破自我、成長自我、實現自我。2016年，我們應該怎么做？我們今后的人生應該是什么樣的？我們跟父母、孩子、姊妹的關系應該是什么樣的？作為大張的一員又該是什么樣？我們要把這些問題搞懂，好好的理順人生，理順工作。